云视频会议平台的选择，ZM的优势和功能

云视频会议平台具备明显的规模效应，当前百亿级云数据连接数的背景下，有600多家平台提供网络视频会议服务，平均每个平台就有1000多万的连接，而且大部分连接都是联动一体的方式。如何让传统的硬件视频会议系统加入到云会议网络中，或者那些低效能的连接如何与ZM系统实现高频互动，这些都是值得思考和有价的市场预期。也正因如此，具有价值的云会议系统并不多。未来视频会议平台市场结构会越来越向着头部聚集，使规模效应发挥出来，得相对的单价成本不会有较大幅度的波动。

传统企业在采购硬件会议系统时都会采取一次性买断，一步到位的方式。比如在购买德国博世同声传译系统的时候，都会采购买过光信号数字转换设备和多音轨分配器，同传接收机和配套的耳机也会按***大使用量买入。这在绝大多数的时候是冗余的，具体来说就是造成流动资金的占用和挤压，并造成闲置资源的过度。

在云视频会议室的部署上，甲方单位也通常会做5年甚至10年的中长期规划，对会议软件的迭代预期不明，所以更注重硬件设备的配置。其实这是不必要的花销，只要选择一款国际主流的产品，比如微软的TEAMS或是功能更丰富的ZM，就可以为将来数年的使用计划进行预设。事实上，国际会议产品在稳定和兼容两个方面都具备更可靠的保障，尤其是ZM视频会议产品，更是对第三方的接入持更开放和包容的态度，这是其他同类产品集群壁垒所没有的特点。

云视频会议平台的选择，ZM的优势和功能丰富都是国内企业用户认可的关键。如今，IT基础设施更新的频率非常快，不可能做到一劳永逸，不少企业也存在硬件版本老旧，与软件不兼容，运维人才短缺等问题。随着IT硬件与技术“服务化”模式盛行，以设备租赁代替采购的模式逐渐受到企业的青睐。通过ZM视频会议的国际版代理商，可以申请注册企业账户，并在此之下付费订阅国际版账号，后期的技术维护由ZM官方客服和ZM渠道销售商承担。

客户对于选择云视频会议软件的谨慎度进一步提升，若多个平台能够实现无缝切换和对接，则对客户的信任度会进一步提升，促使客户对平台选择的决策。在这一决策驱动下，很多提供公共平台服务的厂商开始和其他物联网平台加强合作，推进跨平台的对接，实现平台之间真正的无缝切换，提升客户信任度。多家机构在推进物联网平台的标准制定，以标准促进平台之间对接的效率；同时，平台之间的利用分成模式也是双方融合的关键。